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Effiziente Präsentationsstrukturen

  • Entlang des Verkaufs-Prozesses, Verkaufs-Methoden
Der Workshop «Präsentationsstrukturen erstellen» gibt den Teilnehmern Hinweise und Anregungen zur zielgerichteten Gestaltung von Präsentationen ...
... wobei der Schwerpunkt bei Angebotspräsentationen liegt, da jene Präsentationen am umfangreichsten und meistens am aufwändigsten sind.

Workshop Beschreibung

Der Workshop strukturierte Präsentationen soll den Teilnehmern Hinweise und Anregungen zur zielgerichteten Gestaltung von Präsentationen geben, wobei der Schwerpunkt bei Angebotspräsentationen liegt, da jene Präsentationen am umfangreichsten und meistens am aufwändigsten sind.
Die gewonnenen Erkenntnisse können aber auch auf andere Präsentationen und Meetings übertragen werden – viele Gedanken gelten in ähnlicher Art auch für die schriftliche Kommunikation in Form von Managementberichten, Angeboten und Projektberichten. Die Teilnehmer arbeiten an eigenen Präsentationen oder an einer von uns erarbeiteten Fallstudie.

Workshop Ziele

Die Teilnehmer erlernen zielgruppenspezifische Präsentationen zu erstellen, welche eine klare Story-Line besitzen. Anhand einer Angebotspräsentation lernen die Teilnehmer einen strukturierten Präsentationsaufbau zu erstellen, klare Ziele für die Präsentation zu erarbeiten. Aus den Zielen abgeleitet wird die Botschaft an die Teilnehmer klar, lösungs- und nutzenorientiert gestaltet.

Workshop Inhalt

  • Teilnehmeranalyse mit inhaltlichen und «sprachlichen» Gestaltungskriterien
  • Definition von Präsentationsziel und Ableitung der Botschaft
  • Erarbeitung von fesselnden Einleitungen und Schlussteilen
  • Verstehen und Erstellen von Präsentationshierarchien mit Storyline und «GÜTE»-Kontrolle - Schwerpunkt auf die Entwicklung von Methoden und Werkzeugen (z.B. pyramidales Präsentieren, Logik- und Strukturbäume, 5-Satz Technik, MindMapping, usw.)
  • Nutzenbetrachtung und Formulierung von zielgruppenspezifischen Nutzenargumenten
  • Lösungsorientiertheit versus Problemen
  • Erstellen von «Action-Titles»
  • Komposition der Visualisierung – Gezielte Visualisierung von Daten, Grafiken, Abläufen, SWOTAnalysen, Portfolio-Matrizen, usw.
  • Aufbauen und Halten des Spannungsbogens
  • Tipps zur Durchführung von Präsentationen

Wer sollte teilnehmen?

Der Workshop „Effiziente Präsentationsstrukturen erstellen“ richtet sich an Personen, welche regelmässig interne oder externe Präsentationen durchführen.

Workshop Dauer

Der zweitägige Workshop beginnt an beiden Tagen um 9:00 Uhr, endet am ersten Tag um ca. 18 Uhr und am zweiten Tag um ca. 17 Uhr.

Vorbereitung Teilnehmer

Bei diesem Training arbeiten wir an konkreten eigenen Präsentationen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie folgende Punkte vorbereiten und zum Training mitbringen:

  • Eigene Präsentationen, welche Sie intern oder extern verwenden
  • Kundenpräsentationen, am besten wäre es eine Präsentation dabei zu haben, welche in der Zukunft gezeigt werden soll.

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