Sales Professional GmbH    Im Haldenächer 14, CH-8907 Wettswil       info@salesprofessional.ch   +41 44 777 82 83

SalesProfessional HSG Zertifikat

Nach dem Abschluss verfügen die Teilnehmenden über die Fähigkeiten, um im Verkauf anspruchsvolle Ziele im B2B-Verkauf zu erreichen.

  • Speziell auf die Bedürfnisse von Verkaufspersonen im Business-to-Business-Bereich (B2B) ausgerichtet
  • Breiter Branchenmix: Teilnehmer aus den Bereichen Konsumgüter, Investitionsgüter und Dienstleistungen
  • Intensives Training während der Module. Dies stellt sicher, dass das Erlernte auch in «Fleisch und Blut» übergeht
  • Umgehende Umsetzung des Erlernten in die Praxis und dadurch rasche Erfolge
  • Schnelle Amortisierung der Ausbildungs-Investition für Arbeitgeber und Teilnehmende
  • Berufsbegleitender Lehrgang (Vor- und Nachbereitungsarbeiten, keine Diplomarbeit)
  • Praktische und theoretische Prüfung nach Abschluss jedes Moduls
  • Hochqualifizierte und erfahrene Referierende aus Lehre und Praxis
  • Sales Coaching: Referenten-Unterstützung der Teilnehmenden vor, während und nach dem Zertifikats-Lehrgang

Nutzen

Für die Teilnehmerinnen und Teilnehmer:

  • Optimale Grundlage für Verkaufs- resp. Führungskarriere
  • Erhöhtes Ansehen bei Kunden und Arbeitgeber
  • Vorsprung gegenüber anderen Verkaufspersonen
  • Fundierte Verkaufsgrundausbildung
  • Unmittelbare höhere Zielerreichung
  • Absicherung des variablen Lohnanteils

Für den Arbeitgeber:

  • Steigerung des Verkaufserfolges
  • Margensteigerung dank professionellem Vorgehen und strukturiertem Verkaufen
  • Absicherung der Zielerreichung
  • Sicherstellen der Wettbewerbsfähigkeit respektive -Vorsprungs
  • Steigerung der Kundenzufriedenheit
  • Beitrag zur langfristigen Kundenbindung

Lohnzielerreichung für Teilnehmer

  1. Lohnzielerreichung üblicher Verkäuferwerdegang
  2. Lohnzielerreichung Verkaufspersonen mit SalesProfessional Zertifikat
  3. Kummulierter zusätzlicher Lohn Verkaufspersonen mit SalesProfessional Zertifikat

Budgetzielerreichung für Arbeitgeber

  1. Budgetzielerreichung mit üblichem Verkäufer
  2. Budgetzielerreichung Verkaufspersonen mit SalesProfessional Zertifikat
  3. Kummulierte Budgetzielerreichung Verkaufspersonen mit SalesProfessional Zertifikat

Inhalte

Der modulare Ansatz basiert konsequent auf den Bedürfnissen ambitionierter Verkaufspersonen.

Der Zertifikats-Lehrgang besteht aus 6 Modulen zu je 3½ Tagen, welche in einem Zeitraum von 1½ Jahren absolviert werden.

Zwischen den Modulen wird das Erlernte in die Praxis umgesetzt und Feedback an die Kursleitung gegeben, um die Themen zu verinnerlichen. Eine umgehende Praxisanwendung mit laufendem Erfahrungsaustausch wird dadurch gewährleistet

  Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag
Vormittag Individuelle Anreise Anwendung der Gruppen-/Einzelarbeit mit Bewertung Schwerpunktthema 2
Input, Reflexion, Praxistransfer, Feedback		 Schwerpunktthema 3
Input. Reflexion, Praxistransfer, Feedback
Nachmittag Feedback Praxisfälle
Aufgabenstellung/Praxistransfer		 Schwerpunktthema 1
Input, Reflexion, Praxistransfer, Feedback		 Praktische Übungen mit Bewertung Prüfung
Aufgabenstellung, praktische Umsetzung bis nächstes Modul
Abend Gruppen-/Einzelarbeit Praxis-Referat Zur freien Verfügung/Prüfungsvorbereitung Individuelle Abreise

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