Sales Professional GmbH Im Haldenächer 14, CH-8907 Wettswil info@salesprofessional.ch +41 44 777 82 83
Der Verkaufsprozess
- Entlang des Verkaufs-Prozesses, Verkaufs-Methoden
Workshop Beschreibung
Workshop Ziele
- Steigern des Umsatzes - durch gewonnene Aufträge, die sonst vielleicht verloren gegangen wären
- Verbessern der Abschlussquote – durch Optimierung des Verkaufsprozesses
- Fördern der Teamarbeit – durch praxisorientierte Ansätze zur Entwicklung einer Strategie im Team
- Erhöhen der Prognosegenauigkeit – durch bessere Kontrolle über den Verkaufsprozess
- Reduzieren der Verkaufskosten – durch eine bessere Projekt-Qualifikation
- Langfristige Wirkung – indem die Konzepte Teil der Unternehmenskultur werden
Mehr Informationen
Wir unterstützten Sie danach auch noch in den einzelnen Verkaufsphasen, das heisst in den Fertigkeiten des Verkaufens, wie:
- Effizientes Gewinnen von neuen Projekten
- Abschlusstechniken
- Richtiges Telefonieren, Telefonakquisition
- Reklamationsbehandlung
- Fragetechniken
- Account Management
- Einwandbehandlung
- Kundenpflege
- Präsentationstechnik
- Coachen der Mitarbeiter
Workshop Inhalt
Verstehen ...
- der formellen und informellen Entscheidungsprozesse beim Kunden
- der Unterschiede zwischen geschäftlichen und persönlichen Zielen
- wie eine überzeugende Nutzenargumentation entwickelt wird
- wie ein Projekt intern „verkauft“ werden muss
- auf den verschiedenen Ebenen beim Kunden Vertauen und Glaubwürdigkeit herzustellen
- den ungehinderten Zugang zum Buying Center des Kunden sicherzustellen
- über den Wirtschaftlichkeitsrechnungen den Kaufentscheid zu beschleunigen / den Auftrag zu
sichern - den Kunden für eine gemeinsame Aktivitätenplanung im Verkaufsprozess zu gewinnen
- Verkaufsprognosen und der Entscheidung, welche Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen sind
- lernen aus Misserfolgen, damit Fehler nicht wiederholt werden
- Planung von Verkaufsaktivitäten, damit kurz-, mittel- und langfristige Ziele erreicht werden
- Sicherstellung der Umsetzung von Trainings-Massnahmen
Wer sollte teilnehmen?
Workshop Dauer
Der zweitägige Workshop beginnt an beiden Tagen um 8.30 Uhr und endet am ersten Tag um 19 Uhr, am zweiten Tag um ca. 17 Uhr. Die erste Implementierungskontrolle findet drei Monate nach dem Workshop statt.
Vorbereitung Teilnehmer
Um den Workshop-Nutzen zu maximieren, bitten wir die Teilnehmer gewonnene und verlorene Aufträge zu analysieren und die wichtigsten Verkaufsprojekte zu beschreiben, an denen sie gerade arbeiten. Diese Aufgabe benötigt ca. eine Stunde. Diese Vorarbeit soll ca. zwei Wochen vor dem Workshop an den internen Workshop-Koordinator abgegeben werden.